Verhandlungsführung für EinkäuferInnen

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Beschreibung

Erzielen Sie mehr Gewinn für Ihr Unternehmen: Profitieren Sie von klaren strategischen Einkaufskonzepten und überzeugenden Verhandlungstaktiken. Machen Sie Karriere vom/von der BestellabwicklerIn zum/zur erfolgreichen EinkaufsmanagerIn.

Inhalte

Festlegen der eigenen Grundrichtung
Kontaktaufnahme mit dem/der VerhandlungspartnerIn
Problemlösungsorientiertes Verhandeln
Die vier Phasen einer Einkaufsverhandlung
Grundsätze eines erfolgreichen und überzeugenden Verhandelns
Methoden wirkungsvoller Einwandargumentation
Der Einsatz der Fragetechniken
Gesprächsfördernde Techniken für die Einkaufsverhandlung

Ziele

Sie profitieren vom Erfahrungsaustausch mit anderen TrainingsteilnehmerInnen.
Sie wenden Lösungsvorschläge aus Standardsituationen erfolgreich an.
Sie beweisen Kommunikationskompetenz.
Sie zeigen Verhandlungsgeschick.
Sie entwickeln nützliche Einkaufsstrategien.