Praxistraining für EinkäuferInnen

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Beschreibung

Sie denken und handeln im Sinne Ihres Unternehmens und erarbeiten gemeinsam Strategien bzw. Vorgehensweisen, um dieselbe Leistung wie bisher zu günstigeren Konditionen zu beschaffen. Sie erfahren, wonach die Arbeit von EinkäuferInnen von deren Führungskraft gemessen bzw. bewertet wird, lernen Vermeidungs- und Absicherungs-Handlungen kennen und erheben den zu erwartenden Bedarf. Sie machen eine Marktrecherche und setzen sich ein Verhandlungsziel.



Sie planen die Gespräche mit allen Teilerfolgen und überlegen sich Maßnahmen, wie Sie zum besten Preisangebot gelangen können.



Erlernen Sie die Kunst der proaktiven Preisverhandlung kennen und finden Sie in den Gesprächen die möglichen Rabatt-Treiber und Kostenreduktions-Faktoren heraus. Verhandlungstricks und runden Ihren "Werkzeugkoffer" ab und in den Rollenspielen lernen Sie, Ihr Gegenüber möglichst weit auf Ihre Seite zu bewegen.

Inhalte

Den Begriff "Training" verwenden wir nicht von ungefähr die Einbindung von praktischen Beispielen und Gruppenarbeiten sowie die aktive Motivation der TeilnehmerInnen garantiert einen bestmöglichen Lernerfolg und optimale Umsetzbarkeit in die tägliche Arbeit. Fähigkeiten zu fördern und auszubauen sind die wesentlichen Zielsetzungen.



- Einführung in den erfolgreichen Einkauf

- Wie ticken Führungskräfte im Einkauf?

- Beschaffungsmarktforschung und wann Outsourcing

- Ziele und Zielplanung

- Anfrage/Ausschreibung/Angebotsanalyse

- Zusammenarbeit mit Consultants

- Preisanalytische Verfahren & Preisabwehr

- Transparenz der und Umgang mit Alleinstellungsmerkmalen

- Ritterspiele und deren Inszenierung

- Anbieter ausspielen & Unsicherheiten fördern

- Das Preisverhandlungsgespräch, ein und mehrstufig

- Entscheidungen verzögern und richtig nachverhandeln

- Königsdisziplin die nachgeschobene Forderung